如何提高在政府采购中的中标率

最近有许多企业大倒苦水，不约而同在诉说同一件事情：我们参加某项目工程招标，结果又被大企业、大公司抢去了。再这样下去，政府采购市场我们没戏了。是什么原因把这些中小企业拒绝在政府采购门外呢？是政府采购不够公平？还是这些企业自身素质不够呢？但仔细一想，与其说政府采购不公平，不如说是企业自身素质不够。
面对这个诱人的蛋糕，中小型企业如何与那些大中型企业在政府采购大舞台与狼共舞，如何舞出精彩，以下向大家提几点建议：
1． 虚心求学：学习《政府采购法》，熟悉政府采购整个流程，上次笔者接到一个供应商来电：诉苦她的遭遇；他们有好的产品、好的实施方案，就因不熟悉政府采购流程而被淘汰出局，败走麦城，与这个诱人蛋糕擦肩而过。放下面子，虚心向那些有政府采购经验的企业学习，以及通过相关媒体和网站学习。
2． 内强素质，外树形象：要想称霸武林，光靠屠龙刀不行，还必须有倚天剑，政府采购？不光要有好的产品，方案，还要有好的形象，比如企业的诚信、资质，笔者在报纸上看到一个软件供应商就因没有守住承诺，而被政府采购部门取消供应商资格。
3． 建立独立团队专攻目标市场：面对1500亿的政府采购市场，许多大型企业都建立起独立的团队专攻目标市场，比如：浪潮、长城每天安排专业人员到各类专业招标网上寻找采购信息。另外成立投标工作领导小组，由市场总监任组长，大客户经理、客户服务部等相关部门为组员，开会确定分工和进度安排，责任到人。这样可使投标活动规范、高效、有序地展开，大家各司其职、分工合作。这样可以减少出错率，提高中标率。
总的趋势来看，随着采购行为公开化，透明化，中小型企业参与政府采购将成为必然。而且越来越多的商业机会将通过规范的招标采购方式才能获取。因此在这个过程中，中小型企业不仅需要苦练内功，做好自己的产品和管理，还必须眼光向外，加强学习，努力在产品质量和售后服务及竞争意识上与大中型企业接轨，积极而谨慎地参与政府采购的竞争。